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2019-04-24,星期三

2019年4月15日,第二十屆中國環博會如約在上海新國際博覽中心盛大開幕。作為環博會的老朋友,bwin國際網址攜多款新產品亮相並作為開場首發企業舉辦了環博會同期新品發布會,其他明星產品在展台上也大放異彩、吸楮無數。在中國環博會首發平台,丹納赫水平台大中華及日本區總裁兼bwin國際網址總經理張全之(Henry Chang)為bwin國際網址2019新品發布會致開幕詞。


Henry致開幕詞

2018年丹納赫水平台大中華區獲得了多項里程碑意義的重大成就,帶領丹納赫水平台取得了歷史最佳成績的Henry于近日升任丹納赫水平台大中華及日本區總裁兼bwin國際網址總經理。加入丹納赫短短一年的Henry能夠取得如此耀眼的成績,背後必然是突出的管理領導能力和業績表現。借環博會之際,科學儀器行業門戶網站儀器信息網對Henry進行了采訪,對bwin國際網址2018年取得巨大成功的原因和2019年機遇挑戰的展望一探究竟。


Henry接受儀器信息網采訪

在采訪中,Henry坦言,2018年對于bwin國際網址是中國市場業績表現最好的一年,這一結果得益于2018年中國水質分析市場蓬勃發展的整體表現,更離不開丹納赫集團、水平台以及bwin國際網址整個團隊的協作。

2018年bwin國際網址在服務提升、深入了解客戶及產品規劃等多個方面進行了優化改善。bwin國際網址還在資源匹配、產品本地化、電子商務、創新和直銷等方面不斷投資,持續加強DBS及合規文化,為打造一支更強大更高效的團隊,創造新的輝煌奠定了基礎。

電子商務

電子商務是行業趨勢也是bwin國際網址的戰略項目之一。2018年4月初,bwin國際網址天貓旗艦店上線,上線一年以來,一方面,bwin國際網址通過在國內深入人心的電子商務渠道豐富了水質分析消費者對于儀器備件、耗材的購買體驗。另一方面,通過電商渠道,發現了很多新行業與新模式的機會,電商使bwin國際網址更加貼近市場,通過用戶最前沿的反饋,推動產品與服務的改善。今年4月,bwin國際網址京東旗艦店也正式開業。網購消費用品已成為大家的日常習慣,每年的“11?11”更是成為網購狂歡日,雖然bwin國際網址作為儀器行業的廠商是較早接觸電商平台的,但是Henry認為還是起步晚了,在這方面還有很多東西要學習、還有很長的路要探索。bwin國際網址今年會全面拓展電子商務體系,更好的用服務本土客戶。不僅是天貓、京東的官方旗艦店,bwin國際網址官網的電商功能與電商渠道開發也是重點。

渠道管理

與大部分的國際公司一樣,bwin國際網址是通過渠道商進入中國市場的。Henry認為渠道伙伴是bwin國際網址的巨大財富,也是近年來bwin國際網址一直保持高速增長的動力之一,對他們表示了由衷的感謝。隨著中國市場的變化,雙方的合作模式需要有所創新。bwin國際網址現已成立了專門的渠道管理團隊,使用DBS渠道管理工具,對于渠道伙伴的表現進行評估和指導,通過為渠道合作伙伴提供專業銷售和服務技能培訓,銷售漏斗管理,規範化市場推廣等多樣化的支持,激勵他們和bwin國際網址一起成長,以保證bwin國際網址及渠道伙伴都能夠為客戶提供高品質、標準化的服務。

直銷團隊

同時,為了應對市場形勢變化,bwin國際網址組建了自己的直銷團隊,Henry認為平衡直銷團隊與現有合作伙伴關系是非常重要的。bwin國際網址組建直銷團隊根本目的是為了直接接觸客戶,增強bwin國際網址對市場、對客戶的了解程度。目標客戶主要聚焦在新行業客戶和渠道覆蓋薄弱的客戶,因而在本質上與渠道是互相補充、互相促進的關系。直銷讓bwin國際網址更貼近客戶,熟知客戶需求、行業動態,把bwin國際網址堅守的價值理念更好的傳達給客戶,促進相互理解和支持,實現更健康、可持續的發展。Henry說到,以前我們依賴于合作伙伴,以後我們希望能和合作伙伴默契配合,能夠同時服務好偏好直銷和偏好渠道銷售的客戶,一起努力將業務做得更好!

產品本地化

對于水質分析儀廠商,尤其是以環境監測領域為重點的水質分析儀廠商,在政策引導下,“本地化”成為外商必須考慮的問題之一,bwin國際網址對于“本地化”的態度是始終堅持、一以貫之的。bwin國際網址早在十年前就在中國設立了研發中心,中國研發團隊已有40多人,這次在環博會首發的新產品就是為滿足中國市場需求而設計的。為了更快的響應和符合客戶本地化需求,bwin國際網址從去年開始加大本地化項目的投入,19年上市的9款bwin國際網址新產品以及兩款DKK關鍵產品將轉移到上海世祿工廠生產。這些本地化的新品將更好的適應中國水質情況,貼近中國用戶需求,滿足中國市政/工業/地表水及自來水等行業的監測要求。本地化生產將增強bwin國際網址緊追用戶需求和市場變化的創新能力,也將進一步促進技術支持、售後服務等全面提升,以增強客戶滿意度,為用戶創造價值。

2019年,bwin國際網址還將繼續關注各項戰略要點,繼續擴大中國本土化產品覆蓋;不斷提升服務;通過推動新產品開發及與戰略合作伙伴的創新合作,提供更完整的產品組合;同時也將在水質分析平台內深入推進跨運營公司更高層面的合作。

Henry相信憑借優質的產品快速增長的市場成熟的DBS業務系統優秀的團隊,bwin國際網址將持續提供高品質的水質解決方案來貢獻于水質市場。Henry認為“做好準備,是一切成功的前提”,丹納赫、bwin國際網址整個團隊要提前做好準備,一起共同努力,挖掘新機會,突破新項目,確保2019年、2020年、未來年能持續增長下去!

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